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兒童玩具店五一玩具比賽促銷方案

2010-04-22 10:13:00  來源:一大把網站

五一期間玩具市場雖然不如春節期間那麼火熱，卻也可以算的上是年中的小高潮了。兒童玩具店不妨好好利用這個機會，搞一次玩具比賽來促銷，進而起到提升自我品牌形象、推廣產品的目的。

    五一假期就要到了，雖然只有短短的三天時間，但對於忙碌的家長和學生來說，可以利用這小段時間好好的休息調整，而對於兒童玩具店家來說，卻無疑是擴大市場影響、促進銷量的大好機會。依照以往的經驗表明，五一期間玩具市場雖然不如春節期間那麼火熱，卻也可以算的上是年中的小高潮了。兒童玩具店不妨好好利用這個機會，搞一次玩具比賽來促銷，進而起到提升自我品牌形象、推廣產品的目的。

 兒童玩具店五一玩具比賽促銷

    兒童玩具店舉辦比賽的項目要儘量以對孩子身心健康發展有益的活動為主，主要包括以下幾個方面的內容及步驟：

    一、讓玩具比賽“師出有名”

    既然決定要用玩具比賽的方式來進行促銷，就要師出有名，玩具店主們首先要問問自己，做這次比賽的目的到底是什麼？是單純的為了提高自己玩具店的知名度，還是為了推廣新產品，抑或為了提高店裏的銷量？不管怎樣，只有自己先明確立目的到底是什麼，才能為這次玩具比賽確定一個基調，進而朝著設定的目標去進行接下來一系列的佈置活動。

    二、做好玩具比賽的財政預算。

    設定了玩具比賽的目的之後，財政預算就是接下來要考慮的事情，它決定著你的玩具比賽究竟能夠做到多大的規模。玩具比賽的投入可以按照以下的順序進行：

    1、如果你是以提高玩具店的知名度為目的，就要放長線釣大魚，可以作出比較多的預算，因為提高知名度的目的是讓越多的人知道你。而一旦知名度提高了，自然客源和銷售量也會水漲船高。

    2、如果是以推廣新品為目的，可以適當將預算稍稍做低。因為新品上市，究竟有多少人感興趣還是未知，此時可以只選擇玩具購買的目標人群，不貪圖場面和影響有多大。

    3、如果是單純為了清理庫存，提高銷售額，則要將預算做到最低，力求花最少的錢，做最多的事情。

    三、確定玩具比賽的具體對象。

    兒童玩具店做促銷比賽，主要針對的人群就是小學生。但卻萬萬不能忽略大人這個因素，因為孩子的購買力是非常有限的，家長才是孩子消費的後盾。中國父母的心理是只要孩子高興了，自己就高興，因此要讓比賽抓住孩子的心，這樣父母們才能心甘情願的為孩子掏腰包。 

　　四、做好比賽的提前準備。

　　玩具比賽的提前準備主要包括內容為擬定玩具比賽的規則、時間、地點、獎勵方法等等。
比賽的規則要根據比賽的具體內容來制定。比賽時間儘量放長，這樣才能讓促銷達到最好的效果，五一假期只有三天的時間，不妨安排三天的賽程。比賽地點儘量在消費者（特別是兒童）比較方便的地方，當然如果選在你玩具店內或玩具店外比較開闊的地方，就會更加方便消費者直接在店裏選擇商品。玩具比賽的獎勵機制要實行立即兌現制，以此鼓勵和刺激消費者。

兒童玩具店五一玩具比賽促銷

　　五、為玩具比賽造勢，加強宣傳。

　　無論你的玩具比賽有多大規模，造勢宣傳都是必不可少的，提前一段時間就要進行宣傳，但是也不能太趕早，因為如果離你比賽的時間還有一段距離的話，消費者們也許會忘記有這麼回事。選擇距離玩具比賽約三天左右的時間進行派發廣告，會得到很好的效果。

　　六、控制比賽現場，把握比賽紀律。

　　在玩具比賽過程當中，最重要的就是現場紀律的把握，孩子們天生好動，要提前聲明比賽的紀律，做到萬無一失。在活動進行當中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制，讓促銷活動按照你設計的初衷進行下去。

　　七、最終效果總結。

　　玩具比賽之後，不要感覺像卸下了包袱般可以輕鬆輕鬆了，要認真總結促銷活動中得到的經驗、教訓，使下一次的促銷活動能得到更好的結果。

　　玩具比賽無疑是玩具店提高知名度、促進銷售量的好辦法，組織這樣的比賽絕不能夠打“遊擊戰”，最好是定期舉行，並針對某個穩定的群體，比如某學校或某班級的學生及家長。有了穩定的參賽和觀賽的人群，你的促銷效果才能達到最大化，實現最初你設計的目標。

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辦玩具的比賽活動並不是拿錢拋海，或是浪費精神浪費力氣

而是具有許多的意義及價值存在